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7月26日下午3點，才剛放下電話的信貸經(jīng)理潘舒眉急急忙忙的打開飯盒，啃起中午就打好的便當，她一邊吃一邊對記者說：“忙啊！剛對成功放款的一個福田農(nóng)批攤位客戶進行了電話回訪，馬上就要去東門對另一個客戶進行資料審核，回來后就要對該客戶的貸款需求舉行審貸會，決定放款金額，回家最早也得晚上八九點鐘了。”
部門12個客戶經(jīng)理清一色的80后，“掃街”式營銷，即在農(nóng)貿(mào)市場、電子市場等經(jīng)營場所挨家挨戶分發(fā)宣傳單，然后有針對性的開展重點客戶調(diào)查營銷。華潤銀行中小企業(yè)部的營銷活動和營銷特點引起了記者的關(guān)注。
“市場上，小攤小販的貸款額度小，且人力投入成本高，大銀行一般不愿意涉足。我們目前就是定位這塊被忽略的市場，集中力量，把它做大。”華潤銀行中小企業(yè)部總經(jīng)理武炤宇告訴記者，華潤銀行深圳中小企業(yè)中心2012年5月成立，6月起正式開展小微企業(yè)貸款業(yè)務，采用了一套嚴格的審批模式，既提高放款效率又很好的控制風險，近兩個月的時間內(nèi)，12個經(jīng)理每人每月成功放款5-8筆約300萬元，隨著他們客戶資源的積累和輻射范圍的拓寬，小微企業(yè)的受益面將進一步擴大。對于華潤銀行的做法，小額貸款公司行業(yè)協(xié)會有關(guān)負責人告訴記者，目前中小企業(yè)尤其是小微企業(yè)貸款難是個突出的問題，市場上一個經(jīng)營攤位往往維系著一個家庭、一家人的生計，一些攤主為謀求發(fā)展，貸款無門時涉足高利貸的事情時有發(fā)生。華潤銀行立足深圳小微企業(yè)貸款，對于服務小微企業(yè)以及探索擴大小微企業(yè)的信貸規(guī)模，具有深遠的意義，體現(xiàn)了銀行的社會責任感，是一件很受小企業(yè)主歡迎的好事。據(jù)介紹，2011年深圳小額貸款發(fā)生額共計126.9億元，今年包括華潤銀行在內(nèi)的眾多銀行進入小微信貸市場，將進一步擴大小微貸款的規(guī)模，也有利于降低小額貸款的利率，促進小微企業(yè)的發(fā)展。
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