中華工商時報:華潤銀行“一軸兩翼”解渴融資難
目前銀行業(yè)對中小企業(yè)市場的定位同質化嚴重，大多數銀行都偏好追逐中偏大型的優(yōu)質企業(yè)，加之，中小企業(yè)自身存在的缺陷，使銀行對中小企業(yè)市場的把握度不夠，沒有形成一套成熟的應對中小企業(yè)市場的管理模式、產品系列和風控制度，所以小微企業(yè)的金融滿足率仍然很低。
對此，作為珠海市唯一一家具有一級法人資格的銀行機構，珠海華潤銀行股份有限公司的前身為珠海市商業(yè)銀行股份有限公司，由珠海市12家城市信用社合并組建而成，自成立伊始就制訂了“一軸兩翼”的戰(zhàn)略規(guī)劃。“一軸”是指依靠華潤集團的產融背景，促進產融結合，打造專業(yè)專長，成為行業(yè)金融專家；“兩翼”是指依托核心企業(yè)，重點發(fā)展負債和中間業(yè)務；依托中小企業(yè)，重點發(fā)展資產業(yè)務。并依據“一軸兩翼”的戰(zhàn)略規(guī)劃，對自己的中小企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略進行了細化，進一步明確華潤銀行中小企業(yè)業(yè)務的目標客戶和業(yè)務范圍。中小企業(yè)在發(fā)展初期即處于微、小階段的金融滿足率較中型更低，而解決微小企業(yè)的貸款問題就是幫助微小企業(yè)整個家庭的生計，在解決就業(yè)、社會維穩(wěn)、幫助失學兒童方面起著重要作用。截至2011年12月31日，珠海華潤銀行中小企業(yè)總體貸款余額占對公總體貸款比重達到64%，授信戶數占對公授信戶數的90%。
同時，珠海華潤銀行將“著眼小微、兼顧中型，重點為客戶提供貸款金額1000萬以內的資產類業(yè)務服務”作為中小企業(yè)業(yè)務的發(fā)展方向，并進一步明確了中小企業(yè)業(yè)務的價值主張，做中小微企業(yè)的“成長伙伴，行業(yè)專家”。
相比較傳統銀行的中小企業(yè)業(yè)務目標客戶群，華潤銀行中小企業(yè)業(yè)務的目標客戶群具體體量更小，更加關注小微企業(yè)的特征。目前華潤銀行針對中小企業(yè)的需求開發(fā)了兩個序列的產品華潤微貸、華潤小貸。“華潤微貸”業(yè)務針對貸款需求在100萬以下的小微客戶，目標客戶集中于個體工商戶和微小企業(yè)，無需抵押，2-5天即可實現放款，單筆貸款低至1萬元。
據了解，以華潤微貸為例，平均單筆貸款金額30萬，其中最小一筆貸款金額2萬元。而且目前放款的客戶中，40%左右是首次貸款客戶，即這部分客戶以前從未取得過貸款，未得到過金融支持，涉及的行業(yè)超過30個，客戶有街邊的小商鋪、水果店、大超市的小供應商、電器批發(fā)商、大商圈的小柜臺、水產養(yǎng)殖戶等，華潤銀行用有限的信貸資源支持更大范圍的中小企業(yè)，擴大了中小企業(yè)受益面。
珠海華潤銀行雖然成立的時間較短，但立足于清晰的戰(zhàn)略目標和社會責任感，在中小企業(yè)業(yè)務蒸蒸日上的同時，逐漸打造出出自己的模式，而這種模式的建立最終會讓更多的中小企業(yè)受益。
對此，作為珠海市唯一一家具有一級法人資格的銀行機構，珠海華潤銀行股份有限公司的前身為珠海市商業(yè)銀行股份有限公司，由珠海市12家城市信用社合并組建而成，自成立伊始就制訂了“一軸兩翼”的戰(zhàn)略規(guī)劃。“一軸”是指依靠華潤集團的產融背景，促進產融結合，打造專業(yè)專長，成為行業(yè)金融專家；“兩翼”是指依托核心企業(yè)，重點發(fā)展負債和中間業(yè)務；依托中小企業(yè)，重點發(fā)展資產業(yè)務。并依據“一軸兩翼”的戰(zhàn)略規(guī)劃，對自己的中小企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略進行了細化，進一步明確華潤銀行中小企業(yè)業(yè)務的目標客戶和業(yè)務范圍。中小企業(yè)在發(fā)展初期即處于微、小階段的金融滿足率較中型更低，而解決微小企業(yè)的貸款問題就是幫助微小企業(yè)整個家庭的生計，在解決就業(yè)、社會維穩(wěn)、幫助失學兒童方面起著重要作用。截至2011年12月31日，珠海華潤銀行中小企業(yè)總體貸款余額占對公總體貸款比重達到64%，授信戶數占對公授信戶數的90%。
同時，珠海華潤銀行將“著眼小微、兼顧中型，重點為客戶提供貸款金額1000萬以內的資產類業(yè)務服務”作為中小企業(yè)業(yè)務的發(fā)展方向，并進一步明確了中小企業(yè)業(yè)務的價值主張，做中小微企業(yè)的“成長伙伴，行業(yè)專家”。
相比較傳統銀行的中小企業(yè)業(yè)務目標客戶群，華潤銀行中小企業(yè)業(yè)務的目標客戶群具體體量更小，更加關注小微企業(yè)的特征。目前華潤銀行針對中小企業(yè)的需求開發(fā)了兩個序列的產品華潤微貸、華潤小貸。“華潤微貸”業(yè)務針對貸款需求在100萬以下的小微客戶，目標客戶集中于個體工商戶和微小企業(yè)，無需抵押，2-5天即可實現放款，單筆貸款低至1萬元。
據了解，以華潤微貸為例，平均單筆貸款金額30萬，其中最小一筆貸款金額2萬元。而且目前放款的客戶中，40%左右是首次貸款客戶，即這部分客戶以前從未取得過貸款，未得到過金融支持，涉及的行業(yè)超過30個，客戶有街邊的小商鋪、水果店、大超市的小供應商、電器批發(fā)商、大商圈的小柜臺、水產養(yǎng)殖戶等，華潤銀行用有限的信貸資源支持更大范圍的中小企業(yè)，擴大了中小企業(yè)受益面。
珠海華潤銀行雖然成立的時間較短，但立足于清晰的戰(zhàn)略目標和社會責任感，在中小企業(yè)業(yè)務蒸蒸日上的同時，逐漸打造出出自己的模式，而這種模式的建立最終會讓更多的中小企業(yè)受益。
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